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  随着科技的发展和会议需求的多元化，大尺寸会议显示设备的市占率有了一定幅度的增长。超大尺寸意味着更广阔的视野，皓丽LED一体机产品的推出，不仅更好的照顾到每一个与会者的会议体验，适用于各种会议场景，助力企业提升数字化办公能力。

  目前，皓丽LED一体机产品有135英寸、162英寸超大尺寸，均为16:9黄金比例的产品，两款LED一体机均采用全倒装COB封装技术，不仅显示效果更好，散热性能更好，稳定性也大幅度的提升。目前倒装COB工艺主要以高端显示领域为主，如果我们用在室内会议室或者企业展厅等追求高清显示的大屏场合，用倒装COB的LED一体机产品会是非常好的解决方案。

  从功能配置上来看，皓丽135英寸具备触控书写、无线投屏等专业会议功能，触控体验上，和皓丽会议平板无异，轻轻松松实现超大屏幕上互动书写，多点触控。投屏功能上，支持4画面同时投屏显示，无论是PPT、图片或视频等，均可高清投屏显示，功能强大；162英寸则拥有更大显示面积，同样具备无线投屏功能。此外，两款产品基于皓丽多年深耕会议领域的洞察与经验，将PPT演示、欢迎页面、文件传输等更多功能均考虑在内，真正的完成高效化、智能化、集约化于一体。

  应用场景上，皓丽LED一体机主要使用在于企业会议与教育空间、活动、零售展示、报告厅、控制室等，并且针对不一样场景，皓丽提供定制化解决方案。如针对大型报告厅，通过皓丽LED一体机、商显大屏、智慧讲台、投屏器、翻页笔、专业摄像头、功率放大器、专业音响、无线麦克风等搭配，结合实际要求灵活配置，满足各种各样的环境下的系统搭建需求，可快速将报告厅升级为智能会议空间，展示更直观、沟通更高效，确保每一场活动高质量、高质效开展。

  同时，未解决大尺寸入户难题，皓丽LED一体机采用拼图式安装，高精度压铸铝箱体设计，安装灵活运输方便，解决用户运输及入户问题，省时更省心，并且采用全前维护，箱体背后无需预留维修通道，大幅度减少了维护成本和工作量，屏体也更轻薄。

  皓丽LED一体机凭借其丰富的功能、强大的性能、便捷的操作，慢慢的变成了现代商务的必备之选，相信随市场需求的逐步扩大，LED显示应用场景一直增长，皓丽LED一体机产品及解决方案将走进会议、教育、能源、体育、传媒、零售、演播、文旅、展览展示等更多行业，推动高端LED显示产品朝更深技术、更广市场发展。

  有没有简单易操作、低成本，最好能直接接入企业现有显示产品，就能一键开启视频会议的视频会议终端？如今，会议板、电视、投影仪、LED显示屏慢慢的变成了会议室的标配产品，成为会议室显示市场的四驾马车。但想要开视频会议，除了集成了音视频功能一体的会议板，其他会议室显示产品都要另外搭建视频会议系统，存在组建繁琐、连线复杂，视频会议体验不流畅的问题，这时候就需要一款视频会议终端产品，也叫视频会议一体机。

  这款产品被称为会议室显示设备的百搭神器，外观像一个条形的音响，小体型高度集成了摄像头、麦克风、扬声器、视频会议主机于一体，开视频会议不用再接一大堆设备，也不需要过多的担心云会议软件兼容问题，将这款视频会议神器一线接到投影仪、电视等任一显示设备，就能满足异地高清视频通话的需求。

  对于这样一款新形态的视频会议终端，很多人并不了解，接下来，以两款销量比较高、品质比较好的视频会议一体机（皓丽视频会议终端HB-100和钉钉F1）深度对比，告诉你究竟哪款更值得买？

  1、连接都格外的简单，没什么复杂的网络配置，显示输出设备无论是电视机还是显示器，只要设备有HDMI接口即可。

  2、都支持4K视频画质，可通过智能算法保持对人的捕捉，这样在视频会议过程中，发言人始终位于画面中心。

  3、都能够最终靠钉钉一键入会，通过钉钉选择与会人员加入到会议之中，不用在为传统会议设备复杂的操作步骤而头疼。

  4、除了能发起视频会议以外，两款都支持投屏，无需通过线缆的方式，整个投屏过程不需要任何线、通过遥控器、智控精灵就能轻松操控。

  皓丽视频会议终端的摄像头可视角度支持103，可实现5倍数字变焦；钉钉F1视频会议一体机的摄像头仅支持90，实现4倍数字变焦，采用皓丽视频会议终端能更好的呈现会议室全貌，应对大型会议场景，同时在聚焦发言人时更清晰。

  。两款都支持智能降噪、自动增益、回声消除的3C算法，但皓丽视频会议终端采用8阵列麦克风，可实现8米清晰拾音，远程通线米拾音，实际通话效果欠佳。

  皓丽视频会议终端采用8W*2个的高保真扬声器，声音传达更清晰均衡，就算坐在会议室角落也能听的一清二楚。钉钉F1仅采用1个10W的扬声器。

  作为一款涵盖视频会议主机的产品，皓丽视频会议终端存储空间为4G+32G，钉钉F1存储空间为4G+16G，4GB讲的是运行内存，32GB、16GB讲的是机身存储空间，前者关乎流畅度，后者关乎机身存储能力，数值越大越好。

  板产品延伸出来的，皓丽本身针对会议场景积累了很多年的技术实力和市场经验。在开发视频会议终端这类产品，延续了皓丽会议平板在会议场景下的深耕能力，将皓丽OS系统的专业会议应用复制到了视频会议终端上，在总系统、会议应用开发等方面有更多的用户考虑。首先，将这款视频会议终端接入电视之后，会呈现如同皓丽会议

  板一样的UI界面，进入专业的会议模式。其次，基于皓丽视频会议终端的系统界面，不仅能开视频会议，内置WPS办公软件，满足本地文档查阅；轻松无线投屏，实现移动端文件的快速分享展示；可设置企业欢迎页面，满足更多场景展示需求丰富多元的会议应用，考虑会议过程中的方方面面，同时支持海量应用安装，各种应用都能随心调用。

  钉钉F1视频会议一体机依靠的是钉钉会议的软件优势，专注于视频会议功能的简便易用，但相较于皓丽视频会议终端没有内置更丰富的会议应用。

  材质上，皓丽视频会议终端整体采用铝合金包裹，搭配阳极氧化工艺，质感强，匹配企业商务会议形象；钉钉F1视频会议一体机正面织物设计，相对雅致一点。

  尺寸上，皓丽视频会议终端尺寸：730mm*180mm*156mm，净重2.45kg；钉钉F1尺寸：447mm*76mm*95mm，净重1.35kg，皓丽视频会议终端相对大一些，用料更足，更适合中大规模的公司开启专业视频会议。

  总结在当今这个全球化、信息化的时代，慢慢的变多的公司开始采用远程管理方式，以便更高效地管理员工和业务。而作为远程视频会议的

  工具之一，视频会议终端产品应时而生。作为一款视频会议的全能型选手，选择这样新形态的、专业的视频会议终端产品，无需考虑各种硬件搭配和第三方视频软件兼容性问题，企业在进行会议室升级改造时，有了在原有会议设备基础上升级更省心高效的方案，关键是各种显示产品都能搭，对企业来说也能降本增效，保障高质量的会议和团队协作体验。如果你的公司经常需要远程会议，选择这种新形态的视频会议终端产品是个不错的选择，至于选择哪一款，要想有更专业高效的体验，综合看来，皓丽视频会议终端相较于钉钉F1视频会议一体机配置更高、功能更丰富、

  的出现，让这类产品对于日益数字化、网络化的企业办公，具有极高的采购吸引力。从市场选择来看，前20年有传统商用投影仪爱普生、明基为首的一线年有MaxHub、Newline等会议平板品牌。而接下来的10年，谁能在产品创新上、系统应用整合以及渠道渗透等各个维度上能做到更好平衡的厂商，谁就将会在商用会议一体机中争夺战中抢占卡住“C位”。

  但无论市场之间的竞争如何激烈，智能AI办公的市场都不能缺席成者CZUR的存在。从2013年成立至今，连续多年电子商务平台办公品类类目第一，扫描仪产业线+个国家和地区，已经做到全球第一梯队的品牌，那么在办公会议一机的市场上如何守正出奇，构建自己的商业壁垒呢？

  会议市场最早可以追溯到1975年-传统白板，随只能硬件的发展，演变为投影、电视、会议平板之间的选择。而这些解决方案的痛点明显，显示昏暗、线材杂乱、设备调试等待时间长，一场会议下来效率很低，这些对公司来说都是成本。在痛点的背后，总是潜藏着市场机会，这往往也是创新品牌能够脱颖而出的抓手。成者科技早在2018年就开始布局投影式智能一体机的品类，打出了投影仪、白板、电脑、拾音器、键盘、鼠标、显示器、音响等10机合一的概念。

  当然，有痛点洞察还得有实力，一个企业想在行业里发展得好，产品和技术是根本。正所谓，没有金刚钻，就别揽瓷器活。成者科技的金刚钻就是其11年智能AI办公领域的技术积累。

  玩转B端市场，不是谁入局都可以做，也不是谁入局都能做得好。成者科技在智能AI领域，成者临静AI拾音技术、AI人像技术，以及超高清影音控制等核心技术领域构筑了先进的研发和开发经验。这些技术应用在会议一体机上，得心应手。

  投影式会议一体机这类产品对当时整个市场来说，是一个新品类，要建立起B端客户从无到有的认知、改变大家的使用习惯，想将自己的产品利益点进行病毒式扩散似乎是一道难题。

  在营销层面，我们也看到了成者科技的魄力。如何打开市场认知？成者会议星的杀手锏是：在全国开展企业用户免费体验活动，成者线下铺渠道，全国送货上门，构建完善的营销服务体系，让一部分企业和事业单位率先拉开会议室智能化升级的序幕，用产品体验打动客户。

  成者StarryHub投影式会议一体机解决98寸以内会议平板看不清问题，解决100寸到150寸LED一体机企业用户预算不够以及模组安装搬运辛苦搬砖问题，解决投影开会需要各种电脑，音响，麦克风插线凌乱问题，解决会议产品携带，安装，调试不便问题，解决非专业人事无法操控会议设备问题。

  这一系列提速提效的体验，一旦试用，客户就会发现成者会议星确实是个开会神器。这样一个企业用户免费试用的举措，顺利打开了市场，做好了下沉市场的用户教育，让企业了解到开会可以有更好的选择，这也为口碑传播打下了基础。

  如果说初代形态的成者会议星Q系列是“All In One”高度集成的单一会议场景，那么新上市的WritePad手写板将解决了会议平板场景中，需要人走到屏幕前做批注的麻烦。与成者会议星搭配使用的白板功能，流畅触控书写、便捷无线同屏，从欢迎界面、会议录屏录音等辅助会议的应用，到文件管理、无线投屏、书写批注等功能，丰富多元的专业会议应用，深入“传统”会议室市场。

  “那当消费者建立了一定认知之后，他们要的不再是满足基本功能的、能用的产品，而是更好用的产品。”

  投影式会议一体机的好用就体现在交互和智能上，当显示不再是创新的核心，交互和智能才是竞争力的焦点。截至今年，成者会议星实现了从1.1版本升级到4.1，从注重功能的比拼转向更专业化的竞争。一方面，成者会议星与腾讯会议、钉钉、飞书、Zoom等高度兼容，将自身在硬件领域的优势与视频会议巨头的软件平台结合，打造强强联合系统生态圈。另一方面通过自身软硬件的创新研发，进一步升级使用者真实的体验。在应用开发能力上，都是基于自身的操作系统-StarryOS。

  在B端市场，不仅要有好的产品，服务也是很重要的一环。作为会议室经常使用的产品，尤其需要完善的售前、售后作为基本保障。在服务层面如何做出亮点、做出品牌差异点？

  第一个是成者科技提供的是管家式服务为每一家公司制定服务群的策略。打破传统的服务模式，提升服务的全周期覆盖，让每一位企业使用者都感受到服务的专属性和个性化，让用户开好每一场会。

  第二就是响应速度，成者科技有多种用户反馈渠道，包括400电话体系和在线小时智能AI咨询，确保用户在1min内收到回馈，做到快速响应、快速解决。

  现在无论哪个行业，都不敢轻易的承诺服务到企业每一位使用者，因为这需要投入大量的人员、财力、物力作为运维成本，这也正是考验成者科技是否有健全的营销服务体系做支撑。

  凭着先发优势、技术实力、持续深化消费者认知，成者会议星从中小型会议迈向全场景会议。讨论型会议室、双向决策会议室、培训教学、洽谈室、家庭书房、高级经理室、多功能厅、远程会诊等，成者科技根据不一样的行业的业务特征和痛点需求，用方案匹配不同的使用场景。

  成者科技已走进银行会议室、公检法案件会议、党建课堂、医生办公室、政府指挥调度区、法院针对不一样的应用场景，实现设计、生产、交付、服务一体化。

  从成者科技整体发展来看，背后离不开的是持续的创新和完善的产业链布局，这也决定了成者这家企业在会议一体机市场能否走得更稳更远。

  当然，对另外的品牌来说，能学习的点在于，做真正解决用户痛点的产品、提供真正有价值的技术服务，精进再精进，只要你做得足够好，市场自然会给你应有的汇报。无论B端、C端，一个成功的产品是把复杂交给自己、把简单留给客户，陪伴用户成长、创造更多价值，这才是商业的本质和意义。

  投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

  参与公司名称及人员姓名 网上业绩说明会：通过全景网参会的网上投资者及网友

  地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（）采用网络远程的方式召开业绩说明会

  上市公司接待人员姓名 1、董事长邹炳德 2、总经理邹继华 3、独立董事徐玲 4、董事会秘书、首席财务官熊慧萍 5、保荐代表人张晓红

  投资者关系活动主要内容介绍 企业主要就2023年度的经营业绩情况及发展的策略等方面做交流并做了相关介绍，主要情况如下： （一）开场致辞 各位投资者朋友们，下午好！今天特别高兴可以通过网络，与各位投资者朋友就美康生物2023年年度经营情况做交流。同时，也感谢全景网路演中心对本次说明会提供的支持和帮助！ 美康生物成立于2003年，并于2015年在深圳证券交易所创业板上市，主要是做体外诊断产品的研发、生产和销售及体外诊断产品的代理业务，并提供第三方医学诊断服务。公司自设立以来专注体外诊断产品研制、生产、销售及诊断服务，自主产品涵盖生化、化学发光、质谱、VAP&VLP血脂亚组分、分子诊断、血球、POCT、尿液等领域。 2023年度公司实现营业总收入18.86亿元（其中自产产品收入8.38亿元，以生化产品为主；代理产品收入4.9亿元；检验服务收入5.47亿元。），较上年同期下降24.23%，主要是分子检测服务及代理产品收入下降。实现归属上市公司股东的纯利润是 2.57亿元，较上年同期增长29.23%；归属上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是1.96亿元，较上年同期增长14.89%。根本原因是公司自产产品收入上升带动产品结构变化，同时检验所推动特检平台和生化、发光自产产品替代起到降本增效作用，整体毛利水平较上年同期提升6.45个百分点。2023年度公司实现经营活动产生的现金流量净额为6.34亿元，较上年同期增长12.2%。截止至2023年12月31日，公司总资产达到34.89亿元，较上年同期下降2.64%；归属于上市公司股东的净资产达到 27.15亿元，较上年同期增长8.16%。 2024年，公司将继续秉承“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略，不断的提高体外诊断试剂、仪器、原料三大专业方面技术的创新能力及诊断服务技术水平，夯实产品质量和成本，积极地推进主要产品线布局，加大生免一体机、生免流水线和质谱、VAP&VLP血脂亚组分等新产品的市场推广力度，使其成为公司新的业绩增长点和可持续发展动力；同时提升体外诊断服务技术能力，诊断产品与诊断服务两大业务相互促进、协同发展，不断的提高自身在IVD行业的地位和综合竞争

  力，加快实现“生化诊断龙头带动发光、质谱领先企业、VAP国内首创特检服务”的行业定位。 接下来，欢迎各位踊跃提问，我们将认真解答各位关心的问题，同时公司也将认真听取各位投资者的宝贵意见，慢慢的提升，实现公司健康持续发展。谢谢大家。 （二）问答环节 问：当前国产替代成为趋势，公司已有或预计有哪些产品实现自产替代？这一方面公司又是如何规划的呢？ 答：中国生化诊断市场经过二十多年的发展，生化试剂方面基本实现了国产化，整体技术水平达到国际同期标准，产品营销售卖进入三甲医院，国产生化试剂占有率已达70%；生化仪器方面国产品牌市场占有率约30%，在高速生化分析仪、自动化实验室流水线等方面仍然具有较好的国产替代空间。公司是生化领域的国产代表性企业之一，公司自2013年推出首台自产全自动生化仪器，至今已覆盖300速-8000速全自动生化仪器产品梯队，高速仪器机型支持模块化、级联化，可满足多种层级医疗机构的需求。 化学发光是中国免疫诊断技术的主流方向，以罗氏、雅培为代表的国外厂商因发展时间长、技术经验充足等优势占据了70%以上的市场占有率。国内企业技术水平已取得突破，公司推出了200速、300速化学发光分析仪，并配套肿瘤、传染病、甲功、性激素等检验测试的项目。随着国产品牌技术成熟、口碑提升，以及集采扩围，国产品牌将争取到更大的市场占有率。 问：在化学发光业务方面，有很多拥有先发优势的公司，贵公司的竞争力是？关键性成果如何？ 答：化学发光是体外诊断领域最大的细分市场，未来五年仍将保持快速地增长，且进口产品垄断三甲医院等高端客户，国产替代空

  间广阔。 公司化学发光产品采用水溶性吖啶酯技术，主推200速、300速化学发光分析仪，2023年度取得共计15项发光类试剂产品注册证，目前已配套86项化学发光检验测试的项目，肿瘤、传染病、甲功、性激素等常规检验测试项目齐全。2023年安徽化学发光集采中，公司总人绒毛、性激素六项、糖代谢两项入围B组。 公司深耕IVD市场20年，拥有1800余家渠道，已树立生化品牌形象。通过在生化领域的优势，充分利用覆盖全国的销售、技术支持团队，推动质量稳定、高性价比的化学发光产品入院。公司的甲功项目灵敏度高、特异性好，例如TRAb项目开创了首家液体检测试剂，相较干粉水溶，操作更方便。公司是国内少数取得肝纤项目CHI3L1注册证的厂家。在二级及以下医院，公司主推常规检验测试的项目；在三级医院，公司通过CHI3L1以及甲功等特色项目入院，后续根据政策及医院需求跟进常规检测项目。 问：公司2024年经营计划和战略规划是什么，公司如何确保长期可持续发展？ 答：2024年，体外诊断领域的集中带量采购将继续常态化推进，同时监管体系也将不断完善。在生免领域，公司将提升生免产品线的核心竞争力，抓住生化集采优势，加快自产仪器推广速度，带动自产试剂增长，通过自产产品业务带动公司整体业绩增长。在质谱领域，公司将基于2023年度新取得的仪器试剂产品加快市场拓展，并继续积极参与行业标准的制定以提升公司在质谱领域的影响力。在VAP/VLP血脂亚组分领域，2023年VAP/VLP血脂亚组分技术写入《中国血脂管理指南（2023年）》并纳入《全国医疗服务项目技术规范》（2023年版），公司将继续加强学术推广力度，加快检测项目物价申报工作，提升产品的市场认可度，实现该产品在临床中的应用。同时，公司将提升体外诊断服务技术能力，诊断产

  品与诊断服务两大业务相互促进、协同发展，不断提升自身在IVD行业的地位和可持续发展能力，加快实现“生化诊断龙头带动发光、质谱领先企业、VAP国内首创特检服务”的战略定位。 问：如何看待体外诊断行业当前的市场规模？成长性如何？ 答：根据《中国体外诊断产业发展蓝皮书（2021-2022年卷）》，2022年生化诊断市场规模为191亿元，化学发光市场规模接近400亿元。近年，体外诊断行业集采影响范围不断变大，政策覆盖面从个别省份扩大到全国，未来市场主要份额将集中在头部企业，部分产品及技术落后的中小企业将淘汰出局。我国医疗支出的增加、多胎政策的开放、庞大的人口基数、人口老龄化、不断提高的人均预期寿命以及日渐增强的主动健康管理意识，都是推动体外诊断行业发展的长期确定因素。 问：在提升ESG绩效方面，公司取得了什么成效?具体体现在哪些指标上？ 答：公司在日常经营中始终重视环境保护、社会责任及公司治理等相关工作,并在定期报告中披露了相关内容。未来公司将持续加强此方面工作建设,提升治理水平。 问：年报显示，2023年公司国外销售情况均不佳，请问主要原因是什么？对于2024年的境外销售，公司是否有信心？ 答：2023年度公司实现海外销售收入1,214.21万元。报告期内，公司对海外销售团队进行优化和调整，积极参加了 Medlab Middle East、MEDICA 2023等海外展会，同时加快产品的境外注册，建立经销商合作体系，为公司海外未来发展奠定了基础。 2024年，公司将吸引更多的优秀人才，提升国际销售团队素质及业务能力，加快推进产品国际市场注册及认证，打通国际市场供应体系，重点培育核心代理商，以生免产品为核心，深度拓展业务，

  辐射周边地区，加速海外业务拓展和国际品牌建设，提升公司的国际知名度及品牌影响力，从而增加公司收入规模和盈利能力。 问：公司股价从上市以来一路走低，更是跌破了发行价，让众多投资者损失惨重，美康生物接下来会有什么举措提高公司经营业绩并提升股价，回馈众多中小股东投资者？ 答：股价波动属于二级市场表现,受到宏观经济、市场形势、投资者情绪等诸多因素影响。 公司积极做好经营管理和业务拓展,提升公司长期投资价值。具体举措如下：1、公司未来将在稳固生化领域优势地位的同时，打造化学发光、质谱、VAP等重点产品，使其成为公司新的业绩增长点和可持续发展动力。继续秉承“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略。 2、在国内市场，公司整合和升级现有渠道资源，秉承“与客户共同成长”的发展理念，以生免产品为核心，提高仪器的市场占比。同时进一步加强市场战略部门、技术上的支持部门的职能，提升与销售部门的协同能力，以高效、高质、超高的性价比、优质的服务支撑销售目标落地。 3、在生免领域，公司将加快推进仪器迭代升级，集中力量推进生免一体机及流水线市场拓展，持续推进二级及以上医院终端的渗透及升级换代，增加仪器保有量以带动试剂销售，通过生化产品优势带动化学发光产品销售。在质谱领域，公司将进一步提升质谱仪器自动化水平，丰富配套试剂品种，继续积极参与行业标准的制定以提升公司在质谱领域的影响力，加快质谱产品在临床中的应用，给公司带来新的业务增长点。在VAP＆VLP血脂亚组分精准检测领域，公司通过课题、学术会议等方式继续加大推广力度，助力检测项目物价申报工作，提升产品的市场认可度，实现该产品在临床中的应用，为公司提供新的业务增长点。

  4、在第三方医学诊断服务领域，公司将紧抓国家紧密型县域医共体的发展机遇，充分发挥公司“产品+系统+服务”的优势，以自产产品、美乐质控及ISO15189服务为区域检验提供质量保障，提供MS-iLab智慧化实验室整体解决方案，依托公司旗下医学检验所的成功经验及强大的产品整合能力，助力紧密型县域医共体落地。 5、与此同时，在国际市场方面，公司将吸引更多的优秀人才，提升国际销售团队素质及业务能力，加快推进产品国际市场注册及认证，打通国际市场供应体系，重点培育核心代理商，以生免产品为核心，深度拓展业务，辐射周边地区，加速海外业务拓展和国际品牌建设，提升公司的国际知名度及品牌影响力。 此外，在2023年度，公司实控人作出了不减持的承诺，并实施了股权激励计划。上述举措是公司管理层及核心员工基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的认可，有利于促进公司持续、稳定、健康发展，维护资本市场稳定和广大中小投资者利益。同时，公司也将进一步加强与资本市场的交流，通过业绩说明会、机构调研、券商策略会等活动，提升公司关注度。不断完善投资者关系管理，切实地为公司投资者创造价值回报。 问：公司在第三方医学诊断方面有哪些亮点和落地?第三方医学检验所未来布局和规划如何？ 答：公司旗下10余家医学检验所可提供包括生化、免疫、质谱、微生物、细胞遗传、分子病理、基因检测、临床科研、药物研究等检验服务。2023年公司聚焦特检稳增长，大力发展三重四级杆质谱、微量元素质谱、VAP&VLP血脂亚组分等八大特检平台，贯彻落实生化、发光等自产产品替代，在保证质量的前提下降低成本，不断提高管理水平，以提升医学诊断服务技术创新水平和竞争力。 2024年，公司将紧抓国家紧密型县域医共体的发展机遇，充分

  发挥公司“产品+系统+服务”的优势，以自产产品、美乐质控及ISO15189服务为区域检验提供质量保障，提供MS-iLab智慧化实验室整体解决方案，依托公司旗下医学检验所的成功经验及强大的产品整合能力，助力紧密型县域医共体落地。 问：公司在体外诊断行业的竞争优势是什么？相比其他IVD国际巨头，请问您认为国内企业跟他们的差距在哪里？ 答：公司的竞争优势主要有以下3点： （1）平台布局齐全，主要产品梯队清晰，保证公司可持续发展：在生化领域，公司拥有高中低速的全自动封闭式生化分析仪，配套丰富的生化试剂，可满足不同层次医疗机构的需求；在化学发光领域，公司主推200速、300速两款全自动化学发光免疫分析仪，配套肿瘤、甲功、性激素、传染病等发光试剂；在质谱领域，公司拥有液相色谱串联质谱、电感耦合等离子质谱等技术平台，试剂证书数量国内领先，多款试剂二类注册证为国内首家；在血脂检测领域，公司拥有国内独家的VAP血脂亚组分检测技术，可直接、全面、精准地检测低密度脂蛋白颗粒等15项血脂指标。 （2）量值溯源体系领先，检验结果更可靠：公司于2009年成立了参考实验室，是国内首家成为JCTLM的体外诊断厂商。公司参考实验室运行酶学、电解质、维生素、类固醇激素、血球、药物浓度等50余项（候选）参考测量程序，其中30项通过CNAS医学参考实验室认可；15项进入JCTLM参考测量服务列表，可为全球提供参考测量服务，位于行业领先水平。同时，公司的参考实验室参与了30余项国际和国家标准物质的研制及定值工作，并组织参与起草行业标准10余项，包括《医用质谱仪 第1部分：液相色谱-质谱联用仪》《医用质谱仪 第2部分：基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪》《医用质谱仪 第 3部分：电感耦合等离子体质谱仪》《液相色谱-质谱法测定试剂盒通用要求》等多项质谱行业标准。

  （3）营销网络完善，售后服务专业及时：经过多年的经营，公司营销网络的覆盖程度快速提高，目前已建立了基本覆盖国内市场的营销网络，在全国各省市设立营销办事处并配备专业的售后服务人员，为产品经销商及终端客户提供完善的专业化服务，使公司在业内享有较高的品牌影响力。公司从注重产品销售转向注重售前、售中与售后服务，形成了对市场的快速反应机制，在行业内具有较高的综合服务水平。 相较罗氏、雅培、贝克曼、西门子等国际巨头，公司起步较晚，业务类型及销售规模有较大差距，国内企业与国际巨头在产品、技术上的差距在逐渐缩小，国产替代是行业趋势。 问：公司2023年研发投入如何？主要应用于哪些领域？是否有持续的研发创新能力？ 答：2023年公司研发投入14,980.13万元，占营业收入的7.94%，为提升技术创新和新产品开发实力提供有力支撑。 在生化领域，公司迭代推出MS-1280生化分析仪器，在常规生化检测项目的基础上，附带电解质检测模块、糖化血红蛋白检测模块以及特定蛋白检测模块，一台设备即可实现多种功能，方便实验室操作与使用；此外6款试剂产品上市，进一步丰富了生化产品线。 在化学发光领域，占地面积小于1m2的MS-i2280化学发光仪器上市销售，同时公司积极布局中高速全自动化学发光免疫分析仪；公司取得共计15款试剂产品注册证，更好地满足医院常规检验测试需求。 在质谱领域，公司推出了高端精准的Altis Plus液相色谱串联质谱仪，高性价比的MS-960液相色谱串联质谱仪，用于微量元素检测的MS-S1010电感耦合等离子质谱仪，以及类固醇激素检测试

  剂盒及配套质控品，进一步拓展质谱仪器平台及试剂种类。 在实验室自动化领域，公司灵活紧凑、开放兼容的生免流水线上市销售，定位二级及以上医院，将助力生化、免疫试剂的市场拓展，同时公司推进可四台联机的MKL8000全自动模块化生化免疫分析系统的注册工作，为实验室提供了更多的选择。 生化、免疫集中带量采购或将在体外诊断领域全面施行，公司将积极提升自产仪器及试剂的市场份额弥补价格下降带来的影响。同时，通过质谱、VAP血脂亚组分等精准诊断产品打造新的业绩增长点。 问：在2023年度报告中提到，公司实现营业总收入比上年同期减少了24.23%。请问导致营业收入下降的主要原因是什么，公司将采取哪些措施来应对这一挑战并恢复增长？ 答：2023年度公司实现营业总收入18.86亿元，较上年同期下降24.23%。主要系报告期内分子检测服务及代理产品收入下降所致。报告期公司自产产品实现收入83,760.17万元，较上年同期增长12.23%，占公司营业收入的比重较上年同期增长 14.43个百分点。 2024年，公司将继续秉承“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略，不断的提高体外诊断试剂、仪器、原料三大专业技术的创新能力及诊断服务技术水平，夯实产品质量和成本，积极推进主要产品线布局，加大生免一体机、生免流水线和质谱、VAP&VLP血脂亚组分等新产品的市场推广力度，使其成为公司新的业绩增长点和可持续发展动力；同时提升体外诊断服务技术能力，诊断产品与诊断服务两大业务相互促进、协同发展，不断提升自身在IVD行业的地位和综合竞争力，加快实现“生化诊断龙头带动发光、质谱领先企业、VAP国内首创特检服务”的行业定位。

  问：生化肝功、肾功集采政策对公司的主营业务影响如何？集采政策的落地情况如何？ 答：公司积极响应国家集采政策，在肝功集采中51个品类规格入选A组，1个品类规格入选B组；肾功心肌酶集采中27个品类规格入选A组。2023年下半年各省陆续推动肝功集采落地，预计今年全面落地；预计2024年下半年肾功在各省陆续落地。 集采使公司产品价格及毛利率有所下降，但根据2023年下半年及2024年一季度的情况，肝功集采项目的出库量也有明显上升，公司将持续跟进集采执行情况。公司是国内少数拥有自产高速生化分析仪及试剂套餐齐全的生化厂家，公司将抓住集采机遇扩大市场份额。 问：公司将采取哪些措施实现“体外诊断产品+诊断服务协同发展”战略？在这方面有何发展规划？ 答：公司通过自产体外诊断产品在旗下第三方医学检验所的应用进一步强化诊断服务的成本优势，同时旗下第三方医学检验所持续推动公司产品研发创新。公司借助与赛默飞合作在质谱仪器生产、试剂盒研发方面的优势，取得多项质谱系列体外诊断产品注册证，并开展维生素、药物浓度、胆汁酸谱、儿茶酚胺等临床质谱检测服务；同时，公司已取得VAP/VLP血脂亚组分仪器和试剂注册证，逐步在全国范围推进VAP/VLP血脂亚组分检测产品及检测服务。未来公司将进一步巩固公司“体外诊断产品+诊断服务协同发展”的独特优势，为公司提供新的增长点。 问：报告中显示，归母净利润较上年同期增长29.23%。请问业绩增长的原因是什么？ 答：报告期内，公司实现归属上市公司股东的净利润为2.57亿元，较上年同期增长29.23%；归属上市公司股东的扣除非经常性

  损益的净利润为1.96亿元，较上年同期增长14.89%。根本原因是公司自产产品收入上升带动产品结构变化，同时检验所推动特检平台以及生化、发光自产产品替代起到降本增效作用，整体毛利水平较上年同期提升6.45个百分点。 问：报告显示，2023年体外诊断仪器毛利率较上年同期下降8.37%，业绩下降的主要原因是？ 答：2023年度公司体外诊断仪器毛利率将上年同期下降8.37%，主要是因为公司销售模式的调整。公司将继续秉承“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略。 问：预计2024半年出售的收益同比是否增长？ 答： 2024年一季度，公司实现营业收入48,151.21万元，同比减少1.91%，其中公司自产产品收入 21,714.43万元，同比增长10.49%，继续驱动公司业绩增长。2024年一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润为7,909.68万元，同比增长10.76%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 6,474.19万元，较上年同期增长14.37%。公司将继续坚持“以体外诊断仪器为引擎，体外诊断产品为核心，体外诊断产品+诊断服务协同发展”的战略布局，逐步提升自产产品的市场占有率。 公司2024年半年度经营情况请关注届时披露的半年度报告。 （三）结束语 尊敬的各位投资者朋友，由于时间关系，本次美康生物 2023年度网上业绩说明会就要结束了。感谢全景网路演中心为我们提供的交流平台！也衷心感谢各位投资者对美康生物的持续关注和热切期望！刚才的交流中，很高兴能与各位就公司的经营业绩和发展战略等方面进行探讨和沟通，同时，我们也深深体会到作为一家公众

  公司的使命、责任和压力。 在今天的交流会中，我们和大家进行了充分、坦诚的沟通，希望通过本次说明会能帮助大家更全面、深入地了解公司的经营和发展状况，坚定大家对公司的投资信心。同时，也十分感谢大家提出的中肯意见和建议，我们会给予充分重视。今后，美康生物将继续接受社会公众和投资者的监督，不辜负投资者们的信任，努力创造出更好的业绩来回报广大投资者、客户、员工和社会。 最后，再次向今天关注和参与业绩说明会的各位投资者表示感谢！公司的发展离不开各位股东与投资者的理解和支持，我们也将全力以赴推动公司发展，以优良的业绩回报各位投资者！今天的会议到此结束，谢谢大家！

  我们非常荣幸地宣布，触拓科技今日正式推出全新产品——立式红外全面屏触摸一体机。这款集先进的技术与创新设计于一体的智能交互设备，将为用户所带来前所未有的使用体验，开启智能交互的新纪元。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机，是一款专为现代商务展示、教育培训及广告传媒等领域打造的智能交互设备。它拥有超大尺寸屏幕，采用4K超高清分辨率，搭载红外感应识别触摸技术，并配备强大的硬件配置和智能操作系统，为用户所带来高效、便捷、精准的交互体验。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机，拥有超大尺寸屏幕，分辨率高达4K（3840x2160）。这在某种程度上预示着无论您是在展示高清图片、播放视频还是进行多媒体演示，都能呈现出细腻逼真的画面，让观众仿佛身临其境。同时，超大尺寸的屏幕也能满足大型会议室、展览展示等场所的需求，让信息展示更加直观、生动。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机采用红外感应识别触摸技术，支持40点同时触摸操作。无论是手指、触摸笔还是其他直径不小于5mm的非透明物体，都能实现快速响应和精准定位。这种先进的触摸技术不仅提高了交互的便捷性，还为用户所带来了更加自然、流畅的书写和绘画体验。同时，多点触摸功能也支持多人同时操作，满足团队协作和互动游戏的需求。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机搭载Android 9.0操作系统，内置四核Cortex-A55处理器和Mali-G31 GPU，确保设备正常运行流畅、操作简单便捷。同时，它还支持多种输入输出接口，包括HDMI、USB、网络接口等，方便连接各种外设和拓展功能。此外，触拓还提供了人性化的播放列表后台管理软件，支持定时开关机、视频分屏等功能，方便用户进行广告播放、会议展示等应用场景的管理和控制。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机采用节能环保的设计理念，整机功耗低于250W，大大降低能源消耗和运行成本。同时，它采用DLED直下式背光技术，有效延长背光灯寿命至50000小时。此外，触拓还采用了3.2mm全钢化高防爆玻璃作为显示屏防护材料，有效保护屏幕免受外界冲击和损坏。这些设计不仅提高了设备的安全性和可靠性，还为用户所带来了更安全、放心的使用体验。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机拥有丰富的扩展接口，包括5个USB接口（其中3个为USB 2.0接口，1个为标准USB 3.0接口）、3个可扩展串口、多路GPIO以及KEY接口等。这些接口能够完全满足市场上各种外设的接入需求，如摄像头、打印机、麦克风等，为用户更好的提供了灵活性更好、多样的应用选择。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机采用高集成度设计，板载HDMI IN/V-By-One/LVDS等多种输入输出接口。这种设计不仅简化了设备的外观和结构，还提高了设备的稳定性和可靠性。同时，它还支持有线G等多种接入方式，方便用户在不同场景下使用设备。

  触拓立式红外全面屏触摸一体机凭借其超大尺寸、高清画质、红外触摸技术、智能系统、节能环保和丰富的扩展接口等特点和优势，成为了现代商务展示、教育培训及广告传媒等领域的得力助手。我们始终相信，这款全新的智能交互设备将为用户所带来更高效、便捷、精准的交互体验，助力公司实现数字化转型和智能化升级。我们期待与各位媒体朋友、合作伙伴及广大新老用户共同见证触拓新品发布的辉煌时刻！

  莱湾科技无纸化会议体系悉数选用具有自主知识产权的LINEONE-EXPRESS会议办理渠道,可供给丰厚的会议功用,帮忙会议主办方对整个会议流程进行高效快捷的操控,对会前预备,会中办理以及会后归档操作供给多种服务功用,确保会议正常、有序、安全地进行。体系所用的超薄无纸化一体机搭载十点电容触摸屏,铝合金磨砂超薄一体外壳,外表处理为喷砂阳极氧化,超窄边框规划,显示产品高端、显贵。功用全面,界面层次简略,操作流通,是目前国内最高端的无纸化会议终端产品之一。

  莱湾无纸化会议体系软件包含服务办理软件、客户端终端软件、语音辨认软件,可供给丰厚的会议功用，帮忙会议主办方

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  正式的政府大型会议场景,需求多种终端一起接入,支撑异地多会场联动，单会议规划大、并发高,常用文件阅读、分组会讨、会议笔记等功用,体系牢靠性要求最高。

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  涉密会议使用场景,在会议流程、会议数据、文件材料、用户权限等方面均有严格要求，体系渠道则须具有数据加解密、安全通讯、三员办理、文件安全存储,防拍防盗等实质安全才能。

  集团、企业跨地域交流会议场景,除了根底同屏说览、异步阅读、表决等无纸化会议功用外，还要求系纺具有实时音视频对讲才能!让异地协同愈加高效。

  莱湾科技的项目已遍布全国各个地区,触及很多职业和范畴,为数千家单位的用户打造了快捷、高效的无纸化智能会议室,得到用户的共同好评!

  从此，健康护眼 的的理念深化每一个创维显现产品的规划基因里。后续创维相继推出不闪的3D电视、不闪的OLED电视、主动感应环境的屏变电视、无颤动的屏稳电视以及背光无频闪的护眼电视等，作为创维显现技能研制的核心理念，2023年创维将这一理念延伸到了商用LCD拼接产品上，职业界创始无频闪LCD拼接屏WP55B01H 。

  咱们现在看到的LCD液晶显现屏 背光大部分选用的是LED灯珠，由于LED发光的驱动选用的是PWM调光驱动，其作业原理在于，背光的亮度值是固定的，但它经过操控周期性开关背光的时刻长短来调理屏幕背光的亮度。例如，当需求显现75%的亮度时，屏幕会在每个很短的时刻周期内，以75%的时刻敞开背光，25%的时刻封闭背光。

  由于人眼具有视觉暂留效应，所以给人的感觉是屏幕一直在以75%的亮度亮着。可是，实践上屏幕是在以100%的亮度快速地“亮-灭-亮-灭”闪耀。简略来讲是经过高频背光的快速闪耀进行背光的调理。实践观看中100%是根本看不到闪耀，可是背光下降到某些特定的程度，肉眼就可以感知到背光的闪耀，长时刻观看就有或许会出现眼干、眼涩、眼疼等视觉疲惫的症状。

  创维选用的是全新的DC直流调光技能，其作业原理主要是经过改动电压或电流来调理屏幕的亮度，也就是说，进步或下降供应屏幕的功率可以相应地添加或削减屏幕的亮度。由于它不会发生频闪现象，下降了视觉疲惫的危险可以给我们供给更舒适的观看体会。

  该技能在消除背光频闪的一起，结合高亮LED背光灯组，双层增量膜、高透光LED屏体以及创维商用画质引擎。终究完结逾越600nit全屏亮度 ，更高的对比度和色饱和度 ，提高画质体现，一起更有用减低能耗 ，经国家权威机构检测，已达到新国标一级能效 的认证。真实的完结高亮又节能，明晰还护眼的终究意图。

  近期，创维商显全品类生态赋能沟通会在襄阳富力皇冠假日酒店成功举行。本次沟通会由创维商用携手代